在 X-Suite 上
打造业务
无论你是 IT 产品经销商、MSP 服务商,还是集成开发者——X-Suite 合作伙伴计划共享利润、保护商机,并提供助你成交的所有工具。
四种与 X-Suite 合作的方式
选择最匹配你业务的一种——或组合两种。多数伙伴从一款产品、一种模式起步,再逐步扩展。
经销伙伴
面向企业客户销售 X-Suite,享有命名商机保护。等级越高分成越高,并在客户续约期内持续获得。
MSP 服务商
以你自己的品牌把 X-MSP 打包给现有客户。租户隔离、克隆式开通、租户安全的 AI——跨客户泄漏在查询层被物理阻断。
技术 / 集成伙伴
基于 X-Suite API 打造经认证的集成方案——IdP、监控、ITSM 连接器、聊天渠道。上架市场,双向共享商机。
咨询伙伴
ITIL 咨询、数字化转型与变革管理咨询团队,把 X-Suite 作为整体交付的一部分。含联合交付与联合销售剧本。
六句话讲清楚这个计划
递增式分成
起点 20%,顶级伙伴可达 35–40%。客户续约期内持续获得——不止首年。
商机注册保护
先注册,先保护。相关客户的入站请求会自动路由给你。杜绝伙伴之间的商机争抢。
销售 + 技术培训
免费访问合作伙伴培训门户。提供命名客户销售认证与技术交付认证——自学 + 每季度线下集训。
免费沙盒
独立租户,运行完整生产功能。用于演示、POC 与认证练习。按需一键重置。
联合营销基金 (MDF)
Silver 及以上等级享受市场营销基金,用于联合 Webinar、活动、市场投放。等级越高额度越高。
专属伙伴经理
Gold 及以上等级配备专属 PM,提供季度业务回顾、产品路线图预览、疑难商机升级通道。
各等级可解锁的能力
注册合伙审核通过即刻生效。Silver 及以上按年评估,含预期收入区间与年度复评。
| Feature | 注册合伙 入门 | Silver 承诺 | Gold 战略 | Platinum 邀请制 |
|---|---|---|---|---|
| 商机注册保护 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 销售培训 + 认证 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 技术认证 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 沙盒租户 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 市场上架 | — | ✓ | ✓ | ✓ |
| 联合营销基金 (MDF) | — | 基础 | 标准 | 优先 |
| 专属伙伴经理 | — | — | ✓ | ✓ |
| 产品路线图预览 | — | — | ✓ | ✓ |
| 季度业务回顾 | — | — | — | ✓ |
商机注册,端到端归你
一旦你在我们这里注册了命名客户,该商机的整个生命周期内不允许其他伙伴介入——我们会将该客户的所有入站请求路由回你。所有等级(从注册合伙起)均享有该保护。
常见问题
申请流程需要多久?
通常两周。30 分钟意向对齐通话 → 提交合伙申请表 → 我们做简单尽调(工商注册、参考客户)。审核通过后当天开通合作伙伴门户。
有最低收入承诺吗?
注册合伙无门槛。Silver 的软性预期约为每年 5 万美元新增 ARR;Gold 约 20 万美元;Platinum 为邀请制,更看重战略契合度而非单一门槛。
销售前需要认证吗?
建议至少完成一次命名客户销售认证再签第一单。技术交付认证是主导客户实施的必要条件——若你团队尚未通过,我们会联合交付,直到至少一名成员完成认证。
客户希望在自己的本地服务器上部署,可以吗?
完全支持,而且是我们企业级套餐的默认路径。企业版即为「本地优先」,含面向监管客户的本地 LLM 选项。已认证的伙伴可主导安装;未认证的可由我们联合交付,你的团队全程跟随。
是否可以只经销单一产品(例如 X-ITSM)?
可以。多数伙伴首先聚焦 1–2 款产品(通常是 X-ITSM 或 X-MSP),再逐步扩展。没有强制要求你必须销售整个 X-Suite。